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银行存款成功营销案例分析

2019-06-09 来源:本站

  近期,**东路支行紧抓河南省路桥建设投资有限公司黄河大桥标段项目,成功营销机构 存款 3 亿元。一、营销经过我行充分利用标段集中的特点,对地方财政拨款的相关单位以及 标段的负责人进行跟踪走访, 全力捕捉目标客户的需求信息, 广泛挖掘客户存款及项目资源。 当得知项目部在本季度有融资需求时,经过我行与新区支行公司部上下联动营销,积极向省 行相关部门沟通,最终与企业达成了融资意向,五月底,三个亿的贷款资金顺利放入我行账 户,并且桃花峪四个标段的对公户全部开到我行,我行又充分发挥公个联动的战略措施,积 极营销并成功推出代发工资、银行卡、网银、手机银行等产品。二、营销启示(一)互通信 息是前提。在得知企业的需求后,我行充分发挥主观能动性,在公司部的带领与协作下,我 行与条线、省行等部门上下联动积极沟通,取得事半功倍的效果。 (二)上下联动是关键。基 层行处对高端客户的营销,离不开上级的鼎立支持,二者相辅相成,才能办成大事。 (三)感 情营销是基础。人与人的交流,由陌生到熟悉需要有一个过程,就是不断交往,多一些“雪 中送炭” ,少一些“锦上添花” ,银行与客户更应如此。商东支行与桃花峪的关系是经过长期 不懈上门走访,奠定的感情基础。 (四)优质服务是载体。